Весна не самое любимое время года для людей с хроническими заболеваниями дыхательных путей. Люди с бронхиальной астмой, ХОБЛ, сердечно-сосудистыми патологиями и аллергическими реакциями, в это время нуждаются в поддержке.
Кислородная терапия становится актуальной, а значит, для предпринимателей, продающих медицинское оборудование, открывается возможность увеличить продажи кислородных концентраторов.
Расскажем, как правильно предложить оборудование, чтобы снизить сомнения клиента.
1. Понять потребность. При разговоре с клиентом важно понять его боль и предложить решение, а не просто товар. В этом заключается индивидуальный подход.
Примеры ситуаций:
- Клиент жалуется на нехватку воздуха весной. Расскажите, как прибор помогает восстановить насыщение крови кислородом, уменьшить одышку и улучшить самочувствие.Используйте конкретные факты, цифры и преимущества:
- Поддержка дыхательной функции. Весной обостряется хронический бронхит и астма, что приводит к снижению уровня кислорода в крови. Концентраторы кислорода помогают восстановить сатурацию.
- Снижение нагрузки на сердце. Недостаток кислорода заставляет сердечную мышцу работать интенсивнее, что опасно для людей с сердечно-сосудистыми заболеваниями. Кислородная терапия снижает риск осложнений.
- Профилактика гипоксии. В сезон цветения и обострений кислородный концентратор помогает справиться с приступами нехватки воздуха и улучшает состояние.
3. Работа с возражениями. Используйте готовые скрипты на популярные возражения
«А если мне не подойдёт?»
- «Наши концентраторы кислорода соответствуют медицинским стандартам, их часто рекомендуют врачи для профилактики и лечения. Мы расскажем, как пользоваться прибором».
«Это слишком дорого!»
- «Инвестиции в здоровье всегда окупаются. Кроме того, регулярная кислородотерапия снижает вероятность обострений, а значит, и расходы на лекарства».
«Весной мне и так легче дышится»
- «Да, но весенние аллергены часто провоцируют отёк дыхательных путей. С кислородной терапией легче перенести сезонные обострения».
4. Дополнительные продажи. Чтобы повысить средний чек, предлагайте клиенту аксессуары и сопутствующие товары.
- Коктейлеры для кислородного концентратора для приготовления кислородных коктейлей;
- Диффузоры, маски и канюли для комфортного использования;
- Фильтры для ухода за оборудованием.
Весна — отличное время для продажи кислородных концентраторов. В период обострений людям с хроническими заболеваниями важно обеспечить себя и близких доступом к кислородной поддержке. Чтобы эффективно предлагать оборудование, стоит учитывать потребности клиента и предлагать решения для конкретных проблем. Чётко аргументируйте пользу с помощью фактов, конкретных цифр и исследований, отрабатывайте возражения. Предлагайте сопутствующие товары для повышения среднего чека.
Познакомьтесь с ассортиментом кислородных концентраторов Армед и сделайте заказ на нашем сайте или по телефону 8 (495) 636-28-25.
Пусть эта весна принесёт прибыль вам и пользу вашим покупателям!
